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Vendedor Técnico Institucional

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Fecha: 22-ene-2023

Ubicación: San José, CR

Empresa: Cuestamoras

1. Propósito de la posición

Realizar la promoción, cotización, asesoría y venta de equipos e insumos medico quirúrgicos ,de uso hospitalario a nivel institucional y privado para garantizar el cumplimiento de las metas propuestas del departamento.

2. Actividades Específicas

1. Realizar la gestión de venta de las líneas y productos asignados.

  a. Iniciar el proceso de facturación para cumplir entregas institucionales pactadas.
   b. Realizar prospecciones de clientes y nuevas oportunidades.
   c. Incentivar consumo de productos contratados por demanda o consignación, directamente en el campo. Hospitales, Salas de operaciones y Banco de sangre.
   d. Cumplir cuota de ventas presupuestada.
   e. Cumplir planes de visita a los clientes.
    f. Coordinación de facturación y asistencia técnica en las entregas.
2. Proyectar ventas.
    a. Analizar y revisar entregas y facturaciones pactadas mensualmente.
    b. Analizar escenarios, pro y contra del alcance de ventas en reunión mensual.
    c. Comunicar proyección a jefatura y proveedores mensualmente.

a. Continuación Actividades Específicas

3. Investigar y actualizar constantemente el conocimiento técnico de los productos de la competencia y sus estrategias de venta.

    a. Analizar información de historial de compras institucionales.
    b. Observar detalladamente los productos que utilizan los clientes.
    c. Indagación de precios y ofertas existentes en el mercado.
    d. Retroalimentar al proveedor con información del mercado.

4. Promocionar los productos asignados
    a. Cumplir planes de visita a los clientes.
    b. Conocer y manejar de forma exhaustiva todos los detalles sobre el uso del producto.
    c. Investigar y actualizar permanentemente información técnica sobre la competencia.

b. Continuación Actividades Específicas

    d. Impartir charlas, realizar capacitaciones en hospitales y centros de salud.

    e.Participar en eventos de promoción, educación y actualización.
5. Realizar fichas técnicas para carteles de compra institucional.
    a. Apoyar al cliente institucional en la elaboración de fichas técnicas
    b. Influenciar para que las fichas técnicas detallen diferenciadores favorables a la calidad que reúnen los productos que vendemos.

6. Revisión técnica de requisitos licitatorios.
    a. Desarrollar, modificar, validar, la esencia técnica en documentos de cotización, licitación, objeción, revocatoria y apelación que se deban realizar en cada proceso licitatorio.
    b. Verificar cumplimiento de requisitos técnicos.

 

c. Continuación Actividades Específicas

7. Generar pedidos.

    a. Controlar los inventarios de compras a demanda y consignaciones.
    b. Trasladar la necesidad de los pedidos de su respectivo jefe inmediato.
 8. Apoyar gestión de tramites institucionales.
    a. Acompañamiento y asesoría en las entregas institucionales.
    b. Facilitar la correcta tramitación de facturas y documentos que acompañan los productos en las entregas
    c. Gestionar acciones con los funcionarios administradores de contrato para anticipar cualquier imprevisto que se suscite durante la entrega y que pueda evitar el retraso o rechazo de la misma.

d. Continuación Actividades Específicas

9. Planificar junto con el laboratorio y el jefe inmediato estrategias de ventas.
 10. Crear relaciones de confianza y profesionalismo con clientes claves y proveedores.
 11. Cualquier otra asignación solicitada por la jefatura.

e. Continuación Actividades Específicas

f. Continuación Actividades Específicas

g. Continuación Actividades Específicas

h. Continuación Actividades Específicas

i. Continuación Actividades Específicas

3.Dimensiones

El correspondiente a su departamento.

6. Contexto

a. Desafíos

Cumplir con la cuota de ventas y favorecer la participación en el mercado.

a.1 Continuación Desafíos

b. Principales áreas de relación interna

Logística, Tráfico, Ventas, Tele marketing, Compras, Distribución.

c. Relación externa

Hospitales, industrias e instituciones públicas, representantes de laboratorios, farmacias y otras.

d. Otros roles dentro o fuera de la organización

Gestion proactiva   en congresos y eventos de mercadeo.

Conocimientos, experiencia y habilidades

Preparación Académica

Estudiante de Administración de Empresas, Ingeniería en Electro medicina (en el caso del área quirúrgica), Enfermería, Salud o afín.

Experiencia Laboral

  • Preferiblemente experiencia en contratación administrativa.
  • Experiencia en ventas en el área.

Competencias

Responsabilidad (Caliper)
Enfoque a la Calidad (Caliper)
Influencia y Persuasión (Caliper)
Negociación (Caliper)
Escucha Activa (Caliper)
Comunicación (Caliper)
Aplicación de prácticas estándar (Caliper)

Requisitos Adicionales

  • Cumplimiento.
  • Negociación.
  • Enfoque e la Tarea por Tiempos Prolongados.
  • Responsabilidad.
  • Comunicación.
  • Influencia y Persuasión.

a.Continuación Requisitos Adicionales