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Asesor de Cuentas Comerciales

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Fecha: 10-sep-2022

Ubicación: San José, CR

Empresa: Cuestamoras

  1. PROPÓSITO 

Desarrollar y Asesorar las cuentas asignadas a su cargo, sirviendo de Guía y Apoyo con respecto al Servicio Integral y Valor agregado que la compañía brinda a sus clientes como Distribuidor. 

 

 

  1. ACTIVIDADES ESPECÍFICAS 

  1. Identificar, definir y asegurar el cumplimiento del Plan de Desarrollo Integral de las cuentas asignadas. 

 

  1. Ser un asesor integral en las bases principales del negocio de las farmacias, tales como Plaza, Producto, Inventario, Promoción, Tecnología, Administración de Categorías, entre otros. 

 

  1. Cumplir los objetivos de ventas y margen mensuales en las cuentas asignadas y sus respectivos análisis por cliente y por zona. 

 

 

  1. Buscar oportunidades de expansión en el mercado. 

 

  1. Establecer relaciones con las áreas de toda la compañía para asegurar el cumplimiento del plan de desarrollo de sus clientes. 

 

  1. Cualquier otra asignación solicitada por la jefatura.  

 

 

  1. DIMENSIONES 

La correspondiente al área. 

 

  1. ORGANIZACIÓN  

Cargo al que le reporta: 

Cargos que le reportan: 

Jefe Comercial. 

No tiene reportes. 

 

  1. AUTORIDAD (Decisiones) 

Administrar el presupuesto de inversión asignado. 

 

  1. CONTEXTO 

a. Desafíos 

Lograr Comunicar y Maximizar el valor de los beneficios de los Planes Comerciales y de Fidelidad de la organización con las Cuentas a su cargo. Educar a las farmacias para que nos consideren como la mejor opción de distribuidor en el mercado. 

b. Principales áreas de relación interna 

c. Relación externa 

Área comercial, Cadena de Suplencia, Cuentas por cobrar; TI, CEDI, Gestor Comercial, compras, Televentas y Servicio al cliente. 

Proveedor, Clientes. 

d. Otros roles o participaciones dentro o fuera de la organización 

Participación en el Proceso de Planeación y Forecast.  

Participación en las reuniones de Ventas. 

 

  1. CONOCIMIENTOS, EXPERIENCIA Y HABILIDADES 

a. Preparación Académica 

Bachillerato en Administración de Empresas, Mercadeo, Publicidad, o carrera afín. 

 

b. Experiencia Laboral 

Experiencia en ventas de producto de consumo masivo, farmacéuticos o afines.   

Experiencia en puestos asociados al desarrollo de clientes claves. 

 

c. Habilidades /Competencias 

1. Responsabilidad   

2. Comunicación  

3. Capacidad de Decisión  

4. Profesionalismo  

5. Negociación  

6. Planificación y Establecimiento de prioridades 

7. Cumplimiento 

8. Empatía. 

d. Requisitos Adicionales 

Paquete de Office básico. Vehículo propio. Disponibilidad de traslado a diferentes puntos del país, licencia al día.