Asesor de Cuentas Comerciales

Fecha: 16 feb. 2024

Ubicación: San José, CR

Empresa: Grupo Dokka

1. Propósito de la posición

Desarrollar y Asesorar a las cuentas asignadas a su cargo, analizando el mercado y sirviendo de Guía y Apoyo con respecto al Servicio Integral y Valor agregado que Cefa brinda a sus clientes como Distribuidor.

2. Actividades Específicas

  1. Asesoramiento a las cadenas con los productos del portafolio asignados.

 

  1. Integrar las marcas asignadas en las diferentes actividades o planes activas en cada cadena, esto con el apoyo del proveedor e integrando las partes involucradas dentro de la compañía.

 

  1. Analizar; comunicar y explicar a los clientes las promociones y dinámicas comerciales existentes, cumpliendo los objetivos de implementación.

 

  1. Estar activamente integrado en que las dinámicas comerciales en las que las marcas participan estén debidamente identificadas, con el seguimiento respectivo en la rentabilidad prevista.

a. Continuación Actividades Específicas

 

5. Cumplir los objetivos de ventas mensuales en las cuentas asignadas, dando seguimiento a la venta con el análisis por cliente y casa, cuidando el margen asignado por cada una.

6. Realizar gestión de asesoramiento en categoría, compras e inventarios en los puntos de venta, para mantener su competitividad, aprovechando ofertas, descuentos y volúmenes de compras según análisis del mercado.

7. Mantener una comunicación directa con el jefe del canal de los avances, objetivos, acciones a considerar, decisiones que tengan que ver en cada cadena.

 

b. Continuación Actividades Específicas

8. Ser un asesor integral dominando la información sobre mejoras operativas de los negocios, tanto de la empresa como de la cadena de negocio.

9. Estar en comunicación con la CPRF, para ver las diferentes acciones, fineline, rentabilidad, participación por categorías, etc.

10. Ser un asesor integral dominando la información sobre mejoras operativas de los negocios, tanto de la empresa como del Codistribuidor.

11. Cualquier otra asignación solicitada por la jefatura.

c. Continuación Actividades Específicas

6. Contexto

a. Desafíos

Lograr comunicar, educar y maximizar el valor de los beneficios de los planes comerciales y de fidelidad de Grupo Dokka con las cuentas a su cargo.

Conocimientos, experiencia y habilidades

Preparación Académica

Bachillerato concluido en Administración de Empresas, Mercadeo, Publicidad, o carrera afín.

 

Experiencia Laboral

Amplio conocimiento en el canal Moderno, especialmente en los tiendas de conveniencia. 

​Experiencia total en apertura de marcas, sku´s, apertura de ventanas,  dinámicas comerciales y el manejo de las diferentes herramientas de acción de las cadenas asignadas, manejo del RetailLink. 

Competencias

Aprendizaje Continuo (Caliper)
Actitud de Servicio (Caliper)
Pensamiento Analítico (Caliper)
Adaptabilidad (Caliper)
Negociación (Caliper)
Aplicación de prácticas estándar (Caliper)

Requisitos Adicionales

Paquete intermedio de Excel, vehículo propio, disponibilidad de traslado a diferentes puntos del país, licencia al día.