Supervisor de Promoción Comercial

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Fecha: 11 nov 2024

Ubicación: San José, CR

Empresa: Grupo Dokka

1. Propósito de la posición

​​Coordinar y supervisar el cumplimiento, operación y ejecución de las actividades y objetivos del programa Cefaplus, y a la vez Desarrollar nuevas iniciativas asignadas a su cargo, sirviendo de Guía y Apoyo con respecto al Servicio Integral y Valor agregado que la compañía brinda a sus clientes como Distribuidor. 

​​Asegurar la implementación de las estrategias comerciales de Grupo Dokka que permita desarrollar y retener a los clientes tanto Laboratorios como Farmacias; a través de la Supervisión del cumplimiento de los KPI.​ 

2. Actividades Específicas

  1. ​​Identificar oportunidades de negocio en el contexto del programa Cefaplus con las Farmacias Independientes afiliadas.  

  1. ​Liderar relaciones comerciales 

  1. ​Visitar y tener reuniones de seguimiento con las Farmacias y Laboratorios. 

a. Continuación Actividades Específicas

  1. ​Coordinar el seguimiento de las rutas  de los promotores. 

  1. ​Brindar seguimiento en el cumplimiento de los objetivos del equipo de promotores 

  1. ​Diseñar y desarrollar el plan comercial Cefaplus. 

b. Continuación Actividades Específicas

  1. ​Dar seguimiento a planes existentes. 

  1. ​Analizar comportamiento de clientes. 

  1. ​Coordinar con Marketing para lanzamiento y seguimiento. 

  1. ​Generar y analizar los resultados del plan comercial Cefaplus. 

c. Continuación Actividades Específicas

  1. ​Realizar eventos y actividades de lanzamientos internos y externos. 

  1. ​Dirigir la relación con Proveedores, Laboratorios, Departamentos internos. 

  1. ​Coordinar Comités de aprobación. 

  1. ​Generar herramientas para el logro de resultados de área de Ventas. 

6. Contexto

a. Desafíos

​​Asegurar que los nuevos lanzamiento, programa existentes y el equipo asignado cumpla con los objetivos establecidos y construir negocios a largo plazo.

Conocimientos, experiencia y habilidades

Preparación Académica

​​​Bachillerato en Administración de Empresas, Mercadeo, Publicidad, o carrera afín.​​ 

Experiencia Laboral

​​Conocimiento de venta y liderando equipos. 

​Experiencia comprobable de Marketing Digital y Trade Marketing. 

​Deseable experiencia del Canal Farmaceútico.​ 

Competencias

Comunicación (Caliper)
Capacidad de Decisión (Caliper)
Influencia y Persuasión (Caliper)
Dirigir a Otros (Caliper)
Negociación (Caliper)
Gestión del Tiempo (Caliper)
Gestión Enfocada a Resultados (Caliper)

Requisitos Adicionales

​​Vehículo propio y licencia de conducir al día. (indispensable) 

​Disponibilidad de traslado a diferentes puntos del país. 

​Excel intermedio, Manejo de paquete avanzado Office, deseable manejo de Oracle. 

​Manejo de análisis de datos.