Promotor de Ventas Farma - Consumo

1. Propósito de la posición

Promocionar los productos de la compañía en los puntos de venta para asegurar el posicionamiento de los mismos en el mercado.

2. Actividades Específicas

1. Realizar la toma de los inventarios en cada pdv asignado para la generación de los pedidos enviados al ejecutivo de la cuenta para que proceda con la facturación.

 a. Los pedidos sugeridos son enviados consolidados dos veces a la semana en un formato Excel detallado por cada uno de los productos para que el ejecutivo proceda.
2. Cumplimiento del rol establecido de visitas a los clientes.
 a. Asegurar el cumplimiento del cronograma de visitas.
3. Implementar planes o actividades comerciales en el punto de venta.
 a. Conocer los planes acordados en las cadenas para hacer que se cumplan en cada uno de los clientes, revisándolos con cada administrador.
 b. Mantener comunicación con el ejecutivo que lleva la cuenta.
 c. Dar información de nuevos productos que el laboratorio lanza al mercado de acuerdo al lineamiento establecido.
 d. Verificar el inventario de producto que se tienen en listados para el PDV, inventario teórico y físico.

a. Continuación Actividades Específicas

4. Realizar el Merchandising aprobado por la casa comercial en cada uno de los pdv.
 a. Cumplir con la planimetría establecida por marca según cada formato.
 b. Ejecutar la colocación de materiales que asigna el laboratorio.
 c. Colocar tiras de mercadeo cruzado y material POP en cada pdv.
5. Negociar espacios en PDV según oportunidades para lograr una mayor exposición de la marca.

 a. Negociar a lo interno con los administradores de cada tienda para lograr una mayor exposición de la marca en puntos calientes y que generen mayor venta.
6. Verificar los productos que están próximos a vencer por medio de la política de devoluciones.

b. Continuación Actividades Específicas

 a. Aplicar la política de vencimientos aprobada y además proceder a recoger los productos para entregarlos al punto de recolección en la compañía. 
7. Dar capacitación de los nuevos productos de la marca.
 a. Realizar la negociación de espacio en la agenda de la tienda para capacitar al personal con los nuevos ingresos.
 b. Entregar materiales o gimmicks de las nuevas marcas dadas por el laboratorio.
8. Informar de actividades que realice la competencia al depto. comercial.
 a. Informar de forma las acciones que la competencia realiza y podría afectar del desarrollo de la marca.
9. Verificar que el precio del producto y el hablador sea el correcto, de lo contrario reportarlo al administrador del pdv.
 a. Solicitar al administrador la información necesaria y hacer la revisión en cada pdv.

c. Continuación Actividades Específicas

10. Mantener el orden, limpieza y en buen estado los muebles que se utilizan que son de la empresa, así como la buena presentación de los productos.

 a. Solicitar el permiso para el ingreso a la tienda para realizar esta labor.
 11. Buscar en los PDV oportunidades de mejores espacios.
 a. Negociar espacios a lo interno de cada punto de venta.
12. Cualquier otra asignación solicitada por la jefatura.

6. Contexto

a. Desafíos

Asegurar el posicionamiento de los productos en el mercado a través de una adecuada dinámica comercial.

Conocimientos, experiencia y habilidades

Preparación Académica

Secundaria completa.

Experiencia Laboral

Preferiblemente con experiencia en rutas, ventas.

Competencias

Requisitos Adicionales

• Vehículo propio y licencia al día.
• Disponibilidad de horarios.
• Disponibilidad de traslado.
• Manejo básico de Office.