KAM

1. Propósito de la posición

​​Maximizar el margen de Dokka a través de la negociación, administración, y gestión de las casas asignadas. ​  

2. Actividades Específicas

1. ​​Negociar los costos y condiciones que aseguren el cumplimiento de la estrategia establecida por Dokka para la categoría según corresponda. 

2. ​Negociar las inversiones, los fondos promocionales, políticas de dañados y vencidos/ centralización, planes anuales, rebates, planes de crecimiento, así como todas las acciones que permitan asegurar el alcance de los objetivos de margen definidos en la estrategia por casa. 

3. ​Negociar y coordinar la implementación del calendario promocional, así como todas las dinámicas enfocadas en la promoción del sell out en los distintos canales con las áreas involucradas. 

a. Continuación Actividades Específicas

5. ​Negociar las condiciones contractuales (Términos y condiciones, política de devoluciones, plazos de crédito etc) y dar seguimiento a la firma de los contratos para las casas asignadas.  

6. ​Controlar y asegurar el cumplimiento de los costos y condiciones negociadas en compra, de forma que se cumplan los compromisos adquiridos por los laboratorios. 

7. ​Negociar y dar seguimiento al registro y salida de productos/Casas al catálogo, considerando los inputs brindados por el área de category manager.  

b. Continuación Actividades Específicas

8. ​Coordinar y supervisar la correcta programación de modificadores o promociones pactadas con los laboratorios para los distintos clientes. 

9. ​Llevar a cabo revisiones de negocio con los proveedores a cargo, asegurando la identificación de oportunidades y acciones que permitan el control del negocio y cumplimiento de la estrategia definida. 

10. ​Gestionar y controlar los fondos promocionales-cuentas corrientes, asegurando el cumplimiento de los acuerdos realizados con las casas asignadas, así como la recuperación de sobregiros cuando corresponda. 

c. Continuación Actividades Específicas

11. ​Participar activamente en la confección de los presupuestos de venta y de compras. 

12. ​Revisar el inventario de lento movimiento y definir las estrategias para minimizar UPI. 

13. ​Gestionar en conjunto con el comprador los premios por compras de volumen. 

14. ​Informar y coordinar las acciones necesarias para asegurar el cumplimiento de las políticas de dañados/vencidos, así como minimizar las mermas por vencimientos. ​

15. Gestionar y dar seguimiento al cobro de las acciones acordadas con los laboratorios 

6. Contexto

a. Desafíos

​​Mantener las relaciones comerciales con los proveedores. 

​Conseguir condiciones comerciales diferenciadas para mejorar la competitividad y rentabilidad de la empresa. 

​Definir las estrategias comerciales para maximizar rentabilidad.​ 

Conocimientos, experiencia y habilidades

Preparación Académica

​​Bachiller en administración de negocios, mercadeo o Carreras a fin en el área administrativa o farmacéutico.​ 

Experiencia Laboral

xperiencia en negociación con proveedores, en control presupuestario y rentabilidad. 

​Preferiblemente con conocimiento en productos farmacéuticos.​ 

Competencias

Requisitos Adicionales

​​Manejo intermedio de Office y Oracle. 

​Manejo intermedio de Excel, experiencia en creación de tablas dinámicas. 

​Conocimiento de ventas, negociación, control demanda, control dinámicas comerciales, análisis numérico, administración categorías.​