Jefe de Zona Farma

1. Propósito de la posición

Mantener una estrecha comunicación y relación con farmacias y clientes definidos por zona geográfica y asegurar el cumplimiento de la estrategia comercial y su ejecución para permitir el desarrollo y fidelización de su cartera, asegurar por medio de sistemática comercial la gestión del Equipo de Ventas a su cargo compuesto por Asesores, Promotores y Asesores de Operaciones, para asegurar el cumplimiento de los Kpi´s de ventas y margen de la compañía.

​Asegurar la ejecución de la estrategia comercial de la venta para cumplir con los objetivos de la compañía.

2. Actividades Específicas

1. Asegurar la ejecución de las dinámicas comerciales del programa de Cefaplus y los planes de negocio en los clientes asignados para lograr los objetivos.
2. ​Detectar las áreas de oportunidad de los clientes asignados.
3. ​Analizar las proyecciones comerciales con las áreas requerida.

a. Continuación Actividades Específicas

4.Colaborar en el seguimiento de la recolección de precios y/o promociones otorgadas por la organización en el mercado versus los que ofrece la competencia

5.​Colaborar con todas las áreas de la compañía como BI (Inteligencia de Mercado) Comercial y Área de crédito y cobro, en el análisis de mercado, tendencias y necesidades de los clientes y en la recuperación de cartera donde amerite su intervención.

6.​Asegurar el cumplimiento de los KPIS del área y de su equipo a cargo.

b. Continuación Actividades Específicas

7.Evaluar continuamente la eficiencia de las rutas de ventas actuales, y proponer cambios en el corto y mediano plazo según las necesidades del negocio.

8.Supervisar en campo el equipo de asesores, promotores y asesores de operaciones en sus respectivas gestiones y desarrollo  

9.Brindar soporte a las tareas operativas de venta del área comercial.

10. Cualquier otra asignación solicitada por la jefatura

c. Continuación Actividades Específicas

6. Contexto

a. Desafíos

Asegurar que el equipo a su cargo cumpla con los objetivos establecidos por cliente y por zona y construir negocios a mediano y largo plazo.

Conocimientos, experiencia y habilidades

Preparación Académica

Licenciatura en Administración, Mercadeo o Ventas

Experiencia Laboral

• Conocimiento de venta y liderando equipos de esta área.
• Experiencia en la industria de Farmacéutica.

Competencias

Requisitos Adicionales

• Vehículo propio y licencia de conducir al día. (indispensable)
• Disponibilidad de traslado a diferentes puntos del país.
• Excel intermedio, Manejo de paquete avanzado Office, deseable manejo de Oracle.