Jefe Comercial Exclusivo

Fecha: 19 dic 2024

Ubicación: San José, CR

Empresa: Grupo Dokka

1. Propósito de la posición

​​Generar la utilidad deseada y la venta presupuestada de las casas de representación comercial asignadas, a través del desarrollo, ejecución y cumplimiento de un plan estratégico de negocio el cual debe contemplar el alcance de los KPIs acordados con la empresa y el laboratorio.  

2. Actividades Específicas

  1. ​​Responsable de la elaboración del plan estratégico de negocio para cada casa comercial exclusiva representada, el cual garantice el logro de los objetivos de venta y rentabilidad acordada con la empresa y el laboratorio.  

  1. ​Mantener y fortalecer la relación comercial con los laboratorios representados, la correcta ejecución comercial de la casa en el territorio asignado y gestionar la negociación de cláusulas y condiciones en contrato comercial.  

  1. ​Elaborar y ejecutar presentaciones de resultados, tendencias del negocio y propuestas comerciales para su cliente interno y externo. 

a. Continuación Actividades Específicas

  1. ​Auditar y dar seguimiento a la correcta gestión de los registros sanitarios a cargo del laboratorio/Marca o del Equipo de Asuntos Regulatorios de Cefa. 

  1. ​Realizar estudios y análisis de mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio y mantenerse al día con las tendencias del mercado. 

  1. ​Colaborar con el departamento de marketing de Grupo Dokka y el laboratorio y el área de visita médica para definir, desarrollar e implementar materiales y campañas promocionales comerciales y de visita médica si es requerido. 

b. Continuación Actividades Específicas

  1. ​Asistir a eventos y conferencias de la industria para representar a la empresa y establecer contactos con clientes potenciales. 

  1. ​Liderar, desarrollar y supervisar la ejecución de su(s) reporte(s) directo(s)  

  1. ​Trabajar con el departamento de logística y compras para garantizar la entrega oportuna y precisa de los productos a los clientes según los acuerdos establecidos con cada proveedor y las necesidades del negocio.  

c. Continuación Actividades Específicas

  1. ​Administrar el inventario en piso de cada laboratorio, definiendo y ejecutando de forma periódica estrategias que permitan eliminar excesos y faltantes de producto, y segmentando el catálogo por tipo de cliente para garantizar el mantenimiento de inventarios saludables en la cadena de valor.  

  1. ​Presentar, negociar, gestionar y comunicar condiciones comerciales, y/o dinámicas promocionales a clientes de Grupo Dokka y comunicar de forma oportuna a otras audiencias pertinentes. 

  1. ​Definir y alinear la estrategia y posicionamiento de precios para cada uno de los productos comercializados, de forma que sean competitivos en el mercado farmacéutico.  

6. Contexto

a. Desafíos

​​Desarrollo y crecimiento del laboratorio asignado congruentemente con los acordados con Cefa. 

​Lograr los objetivos de rentabilidad presupuestados.  

​Maximizar el posicionamiento y participación de mercado de los productos de los laboratorios representado.​ 

Conocimientos, experiencia y habilidades

Preparación Académica

​​Bachiller o licenciatura en administración de negocios, mercadeo, ingeniería industrial o carreras afines en el área administrativa o comercial.​ 

Experiencia Laboral

​​Experiencia comercial en la industria farmacéutica. Experiencia en negociación con proveedores y clientes, en control presupuestario, gestión de la rentabilidad y manejo de proyectos (área farmacéutica o comercial).​ 

Competencias

Análisis para Tomar Decisiones (Caliper)
Colaboración y Trabajo en Equipo (Caliper)
Gestión Enfocada a Resultados (Caliper)
Influencia y Persuasión (Caliper)
Liderazgo Maduro (Caliper)
Negociación (Caliper)
Planificación y Establecimiento de Prioridades (Caliper)

Requisitos Adicionales

​​Domino de Office y Oracle. 

​Dominio de Excel, experiencia en creación de tablas dinámicas. 

​Fluidez en inglés y en español.​