Jefe Comercial Exclusivo
Fecha: 19 dic 2024
Ubicación: San José, CR
Empresa: Grupo Dokka
1. Propósito de la posición
Generar la utilidad deseada y la venta presupuestada de las casas de representación comercial asignadas, a través del desarrollo, ejecución y cumplimiento de un plan estratégico de negocio el cual debe contemplar el alcance de los KPIs acordados con la empresa y el laboratorio.
2. Actividades Específicas
-
Responsable de la elaboración del plan estratégico de negocio para cada casa comercial exclusiva representada, el cual garantice el logro de los objetivos de venta y rentabilidad acordada con la empresa y el laboratorio.
-
Mantener y fortalecer la relación comercial con los laboratorios representados, la correcta ejecución comercial de la casa en el territorio asignado y gestionar la negociación de cláusulas y condiciones en contrato comercial.
-
Elaborar y ejecutar presentaciones de resultados, tendencias del negocio y propuestas comerciales para su cliente interno y externo.
a. Continuación Actividades Específicas
-
Auditar y dar seguimiento a la correcta gestión de los registros sanitarios a cargo del laboratorio/Marca o del Equipo de Asuntos Regulatorios de Cefa.
-
Realizar estudios y análisis de mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio y mantenerse al día con las tendencias del mercado.
-
Colaborar con el departamento de marketing de Grupo Dokka y el laboratorio y el área de visita médica para definir, desarrollar e implementar materiales y campañas promocionales comerciales y de visita médica si es requerido.
b. Continuación Actividades Específicas
-
Asistir a eventos y conferencias de la industria para representar a la empresa y establecer contactos con clientes potenciales.
-
Liderar, desarrollar y supervisar la ejecución de su(s) reporte(s) directo(s)
-
Trabajar con el departamento de logística y compras para garantizar la entrega oportuna y precisa de los productos a los clientes según los acuerdos establecidos con cada proveedor y las necesidades del negocio.
c. Continuación Actividades Específicas
-
Administrar el inventario en piso de cada laboratorio, definiendo y ejecutando de forma periódica estrategias que permitan eliminar excesos y faltantes de producto, y segmentando el catálogo por tipo de cliente para garantizar el mantenimiento de inventarios saludables en la cadena de valor.
-
Presentar, negociar, gestionar y comunicar condiciones comerciales, y/o dinámicas promocionales a clientes de Grupo Dokka y comunicar de forma oportuna a otras audiencias pertinentes.
-
Definir y alinear la estrategia y posicionamiento de precios para cada uno de los productos comercializados, de forma que sean competitivos en el mercado farmacéutico.
6. Contexto
a. Desafíos
Desarrollo y crecimiento del laboratorio asignado congruentemente con los acordados con Cefa.
Lograr los objetivos de rentabilidad presupuestados.
Maximizar el posicionamiento y participación de mercado de los productos de los laboratorios representado.
Conocimientos, experiencia y habilidades
Preparación Académica
Bachiller o licenciatura en administración de negocios, mercadeo, ingeniería industrial o carreras afines en el área administrativa o comercial.
Experiencia Laboral
Experiencia comercial en la industria farmacéutica. Experiencia en negociación con proveedores y clientes, en control presupuestario, gestión de la rentabilidad y manejo de proyectos (área farmacéutica o comercial).
Competencias
Requisitos Adicionales
Domino de Office y Oracle.
Dominio de Excel, experiencia en creación de tablas dinámicas.
Fluidez en inglés y en español.