Gestor de Marca

1. Propósito de la posición

​​Generar la utilidad deseada, y la venta proyectada de las casas de representación comercial asignadas, a través del desarrollo, ejecución y cumplimiento de un plan estratégico de negocio para garantizar el crecimiento del portafolio y el cumplimiento del presupuesto de la empresa y del laboratorio/marca.

2. Actividades Específicas

1. ​​Elaborar el plan estratégico de negocio para cada casa comercial exclusiva representada, el cual garantice el logro de los objetivos de venta y rentabilidad acordada con la empresa y el laboratorio.  

2. ​Negociar las condiciones comerciales con el laboratorio y elaboración de presupuesto de inversión anual. Responsable por la ejecución del presupuesto y la determinación de los recursos de capital humano y financieros requeridos.  

3. ​Mantener y fortalecer la relación comercial con los laboratorios representados y gestionar la negociación de cláusulas y condiciones en contrato comercial.  

a. Continuación Actividades Específicas

4. ​Elaborar y ejecutar presentaciones de resultados, reportes de indicadores clave de rendimiento, tendencias del negocio y propuestas comerciales para su cliente interno y externo. 

5. ​Auditar y dar seguimiento a la correcta gestión de los registros sanitarios a cargo del laboratorio/Marca o del Equipo de Asuntos Regulatorios de Cefa. 

6. ​Realizar estudios y análisis de mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio y mantenerse al día con las tendencias del mercado. 

7. ​Colaborar con el departamento de marketing y visita médica para definir, desarrollar e implementar materiales y campañas promocionales comerciales y de visita médica. 

b. Continuación Actividades Específicas

8. ​Asistir a eventos y conferencias de la industria para representar a la empresa y establecer contactos con clientes potenciales. 

9. ​Trabajar con el departamento de logística y compras para garantizar la entrega oportuna de los productos las necesidades del negocio.  

10. ​Responsable por la negociación de política de vencimiento con el laboratorio.  

11. ​Administrar el inventario en piso de cada laboratorio.  ​

12. Presentar, negociar, gestionar y comunicar condiciones comerciales, y/o dinámicas promocionales a clientes de Grupo Dokka y comunicar de forma oportuna a otras audiencias pertinentes.  

c. Continuación Actividades Específicas

13. ​Definir y alinear la estrategia y posicionamiento de precios para cada uno de los productos comercializados, de forma que sean competitivos en el mercado farmacéutico. Gestionar la revisión, aprobación y ejecución de dicha estrategia con el área de Inteligencia de Negocios para su correcta implementación.  

14. ​Gestionar lanzamientos de nuevos productos según el proceso establecido por la empresa y gestionar una estrategia de lanzamiento para cada producto. 

15. ​Administrar de forma eficiente y sin sobregiros los fondos de cada uno de los laboratorios, destinados a pago de planillas, promoción comercial, visita médica y gestión de vencidos optimizando la relación costo-ganancia. 

6. Contexto

a. Desafíos

​​Desarrollo de los laboratorios representados los que en su mayoría son nuevos en el país. 

​Lograr los objetivos de rentabilidad presupuestados.  

​Maximizar el posicionamiento y participación de mercado de los productos representados. 

​Interacción con muchas áreas dentro de la organización.​ 

Conocimientos, experiencia y habilidades

Preparación Académica

Bachillerato en administración de negocios, mercadeo, ingeniería industrial o carreras afines en el área administrativa

Experiencia Laboral

​​Experiencia en negociación con proveedores y clientes, en control presupuestario y rentabilidad o Desarrollo de marca. 

​Experiencia en el manejo y ejecución de proyectos. 

​Experiencia en un rol comercial o de ventas, en la industria farmacéutica.​ 

Competencias

Requisitos Adicionales

​​Dominio de Microsoft Office y Oracle. 

​ del idioma Ingles. 

​Dominio de Excel, experiencia en creación de tablas dinámicas.