Gestor de Marca
Fecha: 15 feb 2025
Ubicación: San José, CR
Empresa: Grupo Dokka
1. Propósito de la posición
Generar la utilidad deseada, y la venta proyectada de las casas de representación comercial asignadas, a través del desarrollo, ejecución y cumplimiento de un plan estratégico de negocio para garantizar el crecimiento del portafolio y el cumplimiento del presupuesto de la empresa y del laboratorio/marca.
2. Actividades Específicas
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Elaborar el plan estratégico de negocio para cada casa comercial exclusiva representada, el cual garantice el logro de los objetivos de venta y rentabilidad acordada con la empresa y el laboratorio.
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Negociar las condiciones comerciales con el laboratorio y elaboración de presupuesto de inversión anual. Responsable por la ejecución del presupuesto y la determinación de los recursos de capital humano y financieros requeridos.
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Mantener y fortalecer la relación comercial con los laboratorios representados y gestionar la negociación de cláusulas y condiciones en contrato comercial.
a. Continuación Actividades Específicas
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Elaborar y ejecutar presentaciones de resultados, reportes de indicadores clave de rendimiento, tendencias del negocio y propuestas comerciales para su cliente interno y externo.
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Auditar y dar seguimiento a la correcta gestión de los registros sanitarios a cargo del laboratorio/Marca o del Equipo de Asuntos Regulatorios de Cefa.
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Realizar estudios y análisis de mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio y mantenerse al día con las tendencias del mercado.
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Colaborar con el departamento de marketing y visita médica para definir, desarrollar e implementar materiales y campañas promocionales comerciales y de visita médica.
b. Continuación Actividades Específicas
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Asistir a eventos y conferencias de la industria para representar a la empresa y establecer contactos con clientes potenciales.
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Trabajar con el departamento de logística y compras para garantizar la entrega oportuna de los productos las necesidades del negocio.
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Responsable por la negociación de política de vencimiento con el laboratorio.
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Administrar el inventario en piso de cada laboratorio.
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Presentar, negociar, gestionar y comunicar condiciones comerciales, y/o dinámicas promocionales a clientes de Grupo Dokka y comunicar de forma oportuna a otras audiencias pertinentes.
c. Continuación Actividades Específicas
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Definir y alinear la estrategia y posicionamiento de precios para cada uno de los productos comercializados, de forma que sean competitivos en el mercado farmacéutico. Gestionar la revisión, aprobación y ejecución de dicha estrategia con el área de Inteligencia de Negocios para su correcta implementación.
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Gestionar lanzamientos de nuevos productos según el proceso establecido por la empresa y gestionar una estrategia de lanzamiento para cada producto.
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Administrar de forma eficiente y sin sobregiros los fondos de cada uno de los laboratorios, destinados a pago de planillas, promoción comercial, visita médica y gestión de vencidos optimizando la relación costo-ganancia.
6. Contexto
a. Desafíos
Desarrollo de los laboratorios representados los que en su mayoría son nuevos en el país.
Lograr los objetivos de rentabilidad presupuestados.
Maximizar el posicionamiento y participación de mercado de los productos representados.
Interacción con muchas áreas dentro de la organización.
Conocimientos, experiencia y habilidades
Preparación Académica
Bachillerato en administración de negocios, mercadeo, ingeniería industrial o carreras afines en el área administrativa
Experiencia Laboral
Experiencia en negociación con proveedores y clientes, en control presupuestario y rentabilidad o Desarrollo de marca.
Experiencia en el manejo y ejecución de proyectos.
Experiencia en un rol comercial o de ventas, en la industria farmacéutica.
Competencias
Requisitos Adicionales
Dominio de Microsoft Office y Oracle.
del idioma Ingles.
Dominio de Excel, experiencia en creación de tablas dinámicas.