Base de datos para KAM (Farma)
Fecha: 30 sept. 2024
Ubicación: San José, CR
Empresa: Grupo Dokka
1. Propósito de la posición
Si estás interesado/a en formar parte de un equipo dinámico y en una empresa líder en el sector, te invitamos a formar parte de nuestra base de talento, nos encontramos en al búsqueda activa de Kam con el objetivo maximizar el margen de Dokka a través de la negociación, administración, y gestión de las casas asignadas.
2. Actividades Específicas
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Negociar los costos y condiciones que aseguren el cumplimiento de la estrategia establecida por Dokka para la categoría según corresponda.
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Negociar las inversiones, los fondos promocionales, políticas de dañados y vencidos/ centralización, planes anuales, rebates, planes de crecimiento, así como todas las acciones que permitan asegurar el alcance de los objetivos de margen definidos en la estrategia por casa.
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Negociar y coordinar la implementación del calendario promocional, así como todas las dinámicas enfocadas en la promoción del sell out en los distintos canales con las áreas involucradas.
a. Continuación Actividades Específicas
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Negociar las condiciones contractuales (Términos y condiciones, política de devoluciones, plazos de crédito etc) y dar seguimiento a la firma de los contratos para las casas asignadas.
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Controlar, asegurar y comunicar los costos y condiciones negociadas en compra, de forma que cumplan con los compromisos adquiridos por los laboratorios.
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Negociar y dar seguimiento al registro y salida de productos/Casas al catálogo, considerando los inputs brindados por el área de category manager.
b. Continuación Actividades Específicas
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Coordinar y supervisar la correcta programación de modificadores o promociones pactadas con los laboratorios para los distintos clientes.
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Llevar a cabo revisiones de negocio con los proveedores a cargo, asegurando la identificación de oportunidades y acciones que permitan el control del negocio y cumplimiento de la estrategia definida.
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Gestionar y controlar los fondos promocionales-cuentas corrientes, asegurando el cumplimiento de los acuerdos realizados con las casas asignadas, así como la recuperación de sobregiros cuando corresponda.
c. Continuación Actividades Específicas
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Participar activamente en la confección de los presupuestos de venta y de compras.
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Revisar el inventario de lento movimiento y definir las estrategias para minimizar UPI.
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Gestionar en conjunto con el comprador los premios por compras de volumen.
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Informar y coordinar las acciones necesarias para asegurar el cumplimiento de las políticas de dañados/vencidos, así como minimizar las mermas por vencimientos.
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Gestionar y dar seguimiento al cobro de las acciones acordadas con los laboratorios
6. Contexto
a. Desafíos
Mantener las relaciones comerciales con los proveedores.
Conseguir condiciones comerciales diferenciadas para mejorar la competitividad y rentabilidad de la empresa.
Definir las estrategias comerciales para maximizar rentabilidad.
Conocimientos, experiencia y habilidades
Preparación Académica
Bachiller en administración de negocios, mercadeo o Carreras a fin en el área administrativa o farmacéutico.
Experiencia Laboral
Experiencia en negociación con proveedores, en control presupuestario y rentabilidad.
Preferiblemente con conocimiento en productos farmacéuticos.
Competencias
Requisitos Adicionales
Manejo intermedio de Office y Oracle.
Manejo intermedio de Excel, experiencia en creación de tablas dinámicas.
Conocimiento de ventas, negociación, control demanda, control dinámicas comerciales, análisis numérico, administración categorías.
Área de trabajo:
Category Manager, Retail