Analista de Procesos Comerciales Ventas

1. Propósito de la posición

Analizar la información y procesos comerciales tanto de fuentes internas como externas relacionadas a los acuerdos comerciales negociados con los proveedores y grupo Dokka, Negocio de Distribución con el fin de proveer “insights”  a los equipos comerciales de la Distribuidora para generar acciones que permitan alcanzar los resultados presupuestados.

2. Actividades Específicas

1. Dar visibilidad del cumplimiento y control a los acuerdos comerciales negociados con proveedores.
2. Identificar GAPS en los acuerdos comerciales con los laboratorios con el fin de levantar alertas a los equipos comerciales para asegurar el cumplimiento de los mismos.
3. Dar visibilidad del cumplimiento y la ejecución de las inversiones y las estrategias con los diferentes canales.

a. Continuación Actividades Específicas

4.Desarrollar ánalisis de ventas, mercado, margen, entre otros que permitan a las diferentes áreas comerciales de Grupo Dokka tomar decisiones estrategicas.

5.Monitorear la participación de mercado de Grupo Dokka a través del ánalisis, la identificación de oportunidades de mercado.

6.Realizar el seguimiento de los resultados de la compañia y dar retroalimentación del mismo a las diferentes áreas comerciales.

b. Continuación Actividades Específicas

7.Dar visibilidad a la ejecución de las estrategias comerciales del Grupo Dokka.

8.Dar visibilidad a la apliación de las políticas y estrategia comerciales de Grupo Dokka.

9. Colaborar con las áreas en la creación  de documentación del negocio, tales como: procedimientos, formularios, instructivos, políticas, diseño de controles y flujos de trabajo personalizados que surgen de los proyectos relacionados a al área.

c. Continuación Actividades Específicas

10.Analizar los requerimientos de negocio  e identificar necesidades de cambio o mejora sobre los procesos de negocios y/o aplicaciones.

11. Definir especificaciones funcionales para nuevos desarrollos o cambios a los existentes.

12. Cualquier otra asignación solicitada por la jefatura.

6. Contexto

a. Desafíos

Conocer a fondo el negocio y convertirse en socio estratégico para el área asignada.

Conocimientos, experiencia y habilidades

Preparación Académica

Bachiller en Ingeniería Industrial/Mercadeo/Ventas o carrera afín.

Experiencia Laboral

En centros de información o afines, analizando y gestionando información y procesos comerciales.

Competencias

Requisitos Adicionales

• Conocimiento de la industria farmacéutica y del mercado
• Indispensable Excel avanzado
• Conocimiento en bases de datos
• Conocimiento en Tableau, Power BI u otros
• Microsoft Office avanzado.
• Inglés básico.
• Herramientas de seguimiento de proyectos.