Visitador Médico-Nicaragua

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Fecha: 28 nov 2024

Ubicación: Managua, NI

Empresa: Grupo Dokka

1. Propósito de la posición

Proporcionar información técnico-científica de las características, ventajas competitivas, y beneficios de los productos farmacéuticos promocionados para lograr que sean prescritos por parte del médico y así cumplir con las metas de ventas del laboratorio asignado

2. Actividades Específicas

  1. Determinar el grupo objetivo de médicos y farmacias en la zona asignada para proveer información para la planificación de la estrategia de promoción del laboratorio 

  1. Clasificar los médicos y farmacias del grupo en objetivo en AA, A, B y C para facilitar información para la definición de los objetivos. 

  1. Revisar de forma constante y actualizar el listado médico y de farmacias para identificar nuevas oportunidades en la zona asignada. 

  1. Participar de las reuniones de ciclo mensuales para analizar de la grilla promocional y estrategia. 

  1. Participar de las reuniones para análisis de ventas, cumplimiento de presupuesto y participación en el mercado farmacéutico a fin de contribuir a la definición de planes de acción 

  1. Retirar mensualmente muestras médicas y material promocional, y almacenar de manera adecuada para garantizar la distribución según la estrategia de promoción definida.  

a. Continuación Actividades Específicas

  1. Elaborar la ruta de visita diaria, semanal y mensual, con el objetivo de optimizar el tiempo, los recursos, y cumplir con la cobertura.  

  1. Participar en las diferentes capacitaciones de los productos promocionados y futuros lanzamientos con el objetivo de obtener el conocimiento requerido para el puesto sobre: 

a. el laboratorio que representa 

b. Anatomía, fisiología y farmacología.  

c. Productos promocionados. 

d. Mercado farmacéutico. 

e. Técnicas de ventas y herramientas de visita médica. 

  1. Visitar un número determinado de médicos y farmacias para lograr la promoción de los productos asignados. 

b. Continuación Actividades Específicas

  1. Preparar la visita a médicos y farmacias de forma previa para lograr el objetivo de la visita.  

a. Determinar los objetivos de la visita. 

b. Preparar los argumentos promocionales. 

c. Seleccionar el material promocional que se va a emplear (muestra médica, material impreso, obsequios promocionales y evidencia clínica), según lo acordado en la reunión de ciclo. 

  1. Realizar la visitar a los médicos del grupo objetivo siguiendo el protocolo definido para lograr la efectividad de la visita: 

a. Verificar con la asistente la posibilidad de visitar al médico.

b. Presentarse con el médico. 

c. Aperturar la visita. 

d. Presentar los productos.  

e. Entregar la evidencia clínica, muestras médicas y recordatorios de marca. 

f. Manejar objeciones. 

g. Cerrar la venta.  

h. Lograr la prescripción del médico. 

c. Continuación Actividades Específicas

  1. Visitar a las farmacias del grupo objetivo siguiendo el protocolo definido para lograr la efectividad de la visita : 

a. Identificarse como representante del laboratorio. 

b. Establecer una buena relación con el regente farmacéutico y dependientes.  

c. Capacitar al personal en el uso correcto de los productos promocionados. 

d. Entregar materiales promocionales. 

e. Revisar inventario de los productos promocionados. 

f. Ofrecer condiciones comerciales y realizar la venta. 

g. Realizar dinámicas comerciales con los productos representados.   

h. Lograr la recomendación del Regente Farmacéutico al paciente. 

  1. Cumplir con los Indicadores Clave de Desempeño (KPIs) asignados: venta presupuestada, y cobertura de médicos y farmacias, actividades médicas, ventas a farmacias previamente seleccionadas. 

  1. Realizar análisis diario de la competencia (acciones, precios, condiciones comerciales) para proveer información para la definición de planes de acción. 

6. Contexto

a. Desafíos

​Lograr la prescripción médica, y recomendación de los productos en el punto de venta. 

Ganar mayor participación de mercado en las categorías de productos farmacéuticos.  

Cumplir con los objetivos de ventas asignados, en valores y unidades. 

Cumplir con los KPI asignados.​ 

Conocimientos, experiencia y habilidades

Licenciatura en Química Farmacéutica o Medicina

Preparación Académica

Experiencia Laboral

Experiencia en visita médica y en relación con laboratorios farmacéuticos. 

Competencias

Adaptabilidad (Caliper)
Aprendizaje Continuo (Caliper)
Colaboración y Trabajo en Equipo (Caliper)
Comunicación (Caliper)
Influencia y Persuasión (Caliper)
Profesionalismo (Caliper)

Requisitos Adicionales

Código Minsa de profesional de la Salud

Vehículo propio 

Disponibilidad de realizar giras. 

Conocimiento básico en Excel