Analista Comercial

1. Propósito de la posición

Generar y analizar la información de desempeño de Ventas en todos los canales para garantizar la disponibilidad de la información para la toma de decisiones comerciales y financieras que aseguren la  optimización de la rentabilidad y el market share de las categorías asignadas en los diferentes canales.

2. Actividades Específicas

1. ​​Elaborar y analizar el presupuesto anual de ventas y gastos para garantizar el cumplimiento de los objetivos de la compañía. 

• ​Generar históricos de ventas de los últimos dos años para analizar el desarrollo de ventas. 

• ​Considerar nuevos proyectos y clientes. 

• ​Considerar indicadores económicos del país. Por ejemplo: PIB, tipo de cambio, inflación, etc. 

2. ​Calcular las metas de ventas mensuales por división, laboratorio, clientes, vendedores y zonas para asegurar la comunicación oportuna de las metas a los equipos de ventas. 

a. Continuación Actividades Específicas

• ​Generar promedios de ventas recientes (promedios sensibilizados) para distribuir las metas por el método de participación. 

• ​Analizar cualquier cambio de reestructuración de vendedores o laboratorios para realizar una correcta distribución de metas. 

3. ​Elaborar y analizar la información de desempeño de ventas para la gerencia comercial (cumplimiento de presupuesto, margen, utilidades, desarrollo de crecimientos de ventas) diarios, mensuales, trimestrales y anuales a fin de garantizar la disponibilidad de la información para la toma de decisiones comerciales y financieras. 

• ​Presentar las ventas diarias en gráficas para analizar tendencias de ventas. 

b. Continuación Actividades Específicas

• ​Analizar cumplimiento de presupuesto al corte (Comparación Vs Phasing) y estimar proyecciones de ventas de cada periodo para garantizar el alcance de meta mensual. 

4. ​Elaborar y analizar la información de desempeño de ventas para la fuerza de ventas (cumplimiento de presupuesto, cobertura de clientes, clientes sin compras, laboratorios y clientes puntuales) diarios, mensuales, trimestrales y anuales a fin de controlar y garantizar el cumplimiento de los indicadores comerciales asignados a cada área comercial. 

• ​Presentar las ventas del día anterior y las acumuladas del periodo para analizar las gestiones de ventas. 

c. Continuación Actividades Específicas

• ​Comunicar a la fuerza de ventas de manera relevante los indicadores que se registren más afectados para tomar decisiones inmediatas. 

5. ​Preparar reportes semanales y mensuales requeridos por los proveedores (inventarios, resultados de ventas) para asegurar la disponibilidad de información para la toma de decisiones. 

• ​Tomar información de ventas de tableau y las existencias del archivo de análisis de cobertura.  

6. ​Elaboración y revisión de proyecciones de ventas por producto y laboratorio para garantizar la disponibilidad de productos y cumplimiento de ventas. 

6. Contexto

a. Desafíos

​​Elaborar y analizar información de ventas a solicitud para la toma de decisiones oportuna de las decisiones comerciales de la compañía. 

​Elaborar información comprensible y fácil de interpretar para la fuerza de ventas. 

​​Entendimiento global del negocio​ 

Conocimientos, experiencia y habilidades

Preparación Académica

​​Licenciatura en Administración de Empresas, Contabilidad, Finanzas, Economía, Ingeniería Industrial o carreras afines​ 

Experiencia Laboral

​​Experiencia en análisis de datos comerciales y administración de categorías. Experiencia en elaboración de reportes y análisis de indicadores de Ventas.​ 

Competencias

Requisitos Adicionales

​​Manejo avanzado de Office y dominio de sistemas ERP (Oracle, SAP). 

​Dominio de Excel avanzado, análisis numérico y herramientas de inteligencia de negocios. 

​​Tableau prep, Tableau Desktop.  

​​Bases de datos, SQL  

​​Power Bi.​